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动脉网vcbeat|2万亿-4万亿规模的母婴大产业,今年有哪些新趋势呢?...


根据中国卫生和计划生育统计年鉴,2016年民营专科医院妇产科医院达690家,数量最多,远超其他专科医院,儿童医院也达到49家。

2015年,民营医院数量超过公立医院。这表明,在政策门槛逐步放低的情况下,社会资本积极参与民营医院建设。

早在2013年,华平投资集团及合作机构宣布已完成对美中宜和1亿美元的投资。2016年5月,华平投资集团宣布已完成母婴健康服务连锁品牌优艾贝(主营月子中心)的投资。

2017年5月27日,永泰能源发布公告称,旗下的辅助生殖医疗投资基金参股的成都西囡妇科医院有限公司,拟通过增资方式引入战略投资者华平投资集团。

不仅是资本参与,2017年也是房地产企业集中转型进军医疗领域爆发的一年,其中养老、妇幼是不可或缺的组成部分。

参照华平的投资路径,“连续服务”模式在妇幼领域表现得特别突出。

一般情况下,妇产医院是以产科为核心,比例达到70%,延展性的妇儿服务比例占到30%,发展路径是产科、儿科和妇科,甚至是扩展到具有协同效应的辅助生殖、月子中心等领域。

像今年大热的儿科诊所,如果儿科业务做得好,自然也会新增儿保、儿内科、妇科、甚至小儿推拿等服务。市面上也有单独的儿保和小儿推拿等品牌机构出现。

在儿童发育行为、儿童康复领域里,长和大蕴独家代理了Griffiths发育评估量表中文版在内地的版权,目前有北京长和大蕴儿科诊所、深圳长和大蕴儿童康复门诊部,另外有收购的上海大蕴之家教育机构,已经拿到上海长和大蕴儿科门诊部的牌照,2017年11月完成执业。

小儿推拿品牌顽皮熊,2016年成立,不到2年时间,顽皮熊就在北京开放5家中心、第6家正在筹备中,并在行业内率先获得了国际质量管理体系ISO9000认证。

妇幼医院的收益如何?看一下拥有12家妇儿专科医院的和美医疗集团情况。集团主要提供妇科、产科和儿科服务,收益包括住院和门诊医疗服务(含医疗服务、药品和医疗设施收费)。

2017年上半年,和美医疗集团医院服务部分盈利4.06亿元,其中占据集团收益的96.3%。

12家医院门诊人次超过288205人次,住院人次为11000次,其中最大的北京和美妇儿医院,2017年上半年收益9262万元,门诊37630人次,住院1264人次,均次消费2381元。

为什么要提到妇幼医院?因为这依然是最大和最精准的流量入口,比如凭借互联网风口起来的母婴科普或者某些母婴健康平台(包含问诊等),其主要获客来源依然是医院。

公立医院医生负担重,健康宣教人手和资源不足,医院没有时间去做院外场景的服务,这给一些平台的产生造就了机会。

其他如服务性较强的月子中心、产康等机构也需要从医院导流。儿科诊所作为医院的有力补充,能够突飞猛进,也是踩中了这个节点。

社交和购物需求最强劲

以上谈到了线下的医院及其连续服务逻辑,那么,线上的母婴平台又是什么发展路径?这部分将着重讨论到。

互联网刚兴起时,凭借简单的“门户+社区+电商”模式,就能构建庞大的母婴流量红利时代,已经过去了。

目前的母婴平台,其业务模式,归根结底其实就四种:工具、科普宣教、社区和电商服务(包括现在比较火热的母婴店、新零售),这也匹配妈妈们(或者准妈妈的孕妇)的4个主要需求:记录、知识、社交和购物消费。

“记录”主要是经期、宝宝照片、成长日历等,满足了用户的记录需求,使用较多有的美柚、大姨吗、宝宝树以及亲宝宝等。对于新妈妈来说,孩子的每一天成长都是未知的,需要学习专业的知识,甚至是在线问诊,因此获取“知识”是刚需。

科普宣教(包含育儿、问诊等)平台,如妈咪知道、阳光妇儿、加健康、悦健康、口袋育儿、爱婴慧、医知袋鼠等,一方面为用户提供专业、有质量的科普知识,维持用户留存和高活跃。

另一方面,借助大数据挖掘模型,构建健康生活智能优选平台,为用户搭建健康服务便捷的获取和体验通道。当然也有一些布局线下,试图打造完成的服务闭环。

新浪2017母婴自媒体大赏内容贡献榜单,今年有40个母婴大V入围,粉丝超过100万不在少数,一定程度上反应了育儿知识的需求巨大,而且形式上从单纯的文字、图片,过渡到PGC专业类和综艺类短视频。

动脉网了解到,美柚已经进入内容领域,利用4年多积累下来的海量女性大数据,研发了一套个性化推荐系统。该系统在原来电商和健康关怀个性化推荐系统的基础上加以优化。目前内容阅读已经成为美柚用户使用最多的功能模块。

2017年,由著名妇产科医生龚晓明创立风信子,拓展了线上知识分享新渠道“风信子健康课”。

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