如何让孩子用上安全、放心的好产品，是杨樊一直在思考的问题。

2009 年，已为人父的他盯上了婴儿床。这是一个乍眼一看特别简单的产品，但是要想做得好，买到满意的，难点有很多。

婴儿产品的材质要高于一般家具的材质，彼时行业里婴儿床的生产制造并没有专门的、强制性的国家标准。杨樊在为孩子挑选婴儿床时，始终选不到满意的。

实际上，不仅仅是婴儿床，众多新手父母在选购床垫、手推车等婴幼儿睡眠产品时，都面临着这种难题。当时，海外很多品牌执行欧盟标准，但因为电商发展尚在起步阶段，所以中国消费者在线上购买海外品牌产品并非易事。

买不到有品质感又安全的婴儿产品，成了众多父母的痛点。"KUB 可优比 " 创始人杨樊决定改变这种现状。

2009 年，杨樊建立 "KUB 可优比 " 品牌，决定用 " 更严格的欧盟标准 "，来研发、制造婴幼儿产品，打造出一个响亮的中国母婴品牌。

14 年来，"KUB 可优比 " 从一款婴儿床出发，如今已成为涵盖睡眠用品、出行用品、洗浴用品、幼教玩具、洗护产品、孕产用品、哺乳喂养、服饰鞋帽等母婴全品类的一站式母婴优选品牌，销量长期稳居行业前列，多次登上母婴用品类目销售额第一。

如今，很多父母的育儿状态已发生了变化。新一代父母总是被焦虑感裹挟，忽略了孩子成长过程中的体验。在打造养育生活方式品牌的基础上，"KUB 可优比 " 再次进行了升级，提出自然式养育理念，在产品中融入自然要素，成为自然式养育生活方式的引领者。

爆款单品，" 快速增长 "

9 月 15 日，在杭州举办的 2023 金麦品质奖颁奖盛典上，"KUB 可优比 " 宣布完成了品牌升级，提出了全新的品牌定位 " 自然式养育开创者。并且，围绕新的定位，"KUB 可优比 " 同步焕新了品牌 Slogan " 自然会长大 "，还推出了全新产品系列 "Zz 熊睡眠系列 "。颁奖盛典后，围绕 "KUB 可优比 " 品牌的发展历程，以及升级之后品牌价值的传递等问题，"KUB 可优比 " 副总裁卢卫卫接受了《卖家》专访。

"KUB 可优比 " 副总裁卢卫卫将品牌的发展分为了快速增长期、品类扩张期、品牌重塑期三个阶段。

在 2009 年— 2014 年的 5 年时间里，"KUB 可优比 " 的婴儿床、推车、床垫等在推向市场后，很快成了 " 爆品 "。在卢卫卫看来，这些 " 爆品 " 的逻辑都是有迹可循的。

婴儿床是品牌的第一款爆品。在研发、制作婴儿床时，品牌决定按照欧盟使用标准来生产。市场上一度流行着 " 不刷油漆的婴儿床才是好产品 " 的声音。卢卫卫介绍，在实际使用过程中，无漆产品易出现发霉、生虫等问题，" 在欧盟的标准里面，婴儿床它就是要有油漆的 "。

他们采用水性漆制作婴儿床，又在安全性、稳定性上做了一番研究，推出了符合品牌要求的高标准婴儿床。

品牌成立之初就入驻了线上渠道，通过电商销售婴儿床。但是十几年前，快递配送等设施不完善，消费者并没有线上购物的习惯。为了将婴儿床这种大件商品快速送到消费者手里，品牌进行了扁平化设计，方便用户自行安装产品；推出送货上门服务；在全国各地陆续建仓，提前进行供应链仓储布局。

此外，品牌通过规模化生产，采用未来成本定价法，确定了大众可接受的终端销售价格，将多款婴儿床、婴儿车产品的价格定为 1000 元左右，受到一些年轻父母的认可，产品销量也逐渐上涨。

那几年，在母婴行业里，" 国产品牌里面，好产品的数量其实是屈指可数的 "。" 品质做得跟进口品牌接近，但是价格优势非常大 "，"KUB 可优比 " 在市场上逐渐崭露头角。

此后，团队围绕睡眠场景又研发、上线了多种产品，成立了自己的工厂，提供儿童床垫特色定制服务。

与此同时，在售后服务上，也考虑了产品使用寿命，" 过了婴儿床的使用高峰期，如何让产品不闲置，我们推出了一床 8 用，通过很简单的调整，把一个婴儿床变成一个沙发，变成一个书桌，变成一块画板，其实就是在想帮用户解决你售后的一些问题 "，进一步提升了用户体验。

在 " 爆款 " 单品的策略下，可优比旗舰店里的 SKU 不断增加，达上千个，多种单品销量稳定增长， " 年复合增长率非常高 "，进入了快速增长期。

品类扩张，打响品牌

" 快速用一些单品积累到种子用户后，其实就形成了人群效应。" 卢卫卫介绍，彼时电商也迎来了快速发展期，各个平台对于新品类、新产品的需求同步上涨。