一年一度的双十一购物节即将来临，电商行业又开始准备着。作为备战双十一的新势力小红书，此次双十一该如何表现？本文总结了小红书的最新玩法，一起来看看它是如何备战双十一的吧。

随着每年一度的双十一购物狂欢节临近，中国电商行业掀起了一轮又一轮的浪备战潮。

而今年，小红书也积极参与到了这场电商盛宴中，作为备战双十一的新势力，小红书正通过一系列的政策和资源投入，努力实现自身的突破，加速闭环电商平台的完善。

9月26日，"2023小红书双十一电商伙伴动员会"举办，小红书宣布将在双十一期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，针对不同阶段商家买手推出"2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策"，全面扶持买手、商家的成长。

这是8月底小红书电商首次对外公布发展策略，首次全面发力双十一，因为小红书的人群优质，不管商家、品牌、企业在小红书做营销、卖货、品宣都有极大的增进作用。

看完官方发布的这一系列政策，小红书布局双11是必然趋势。

文章较长，请沉下心看完，第三、四、五部分是重头戏。

今年是我做小红书营销第7个年头，小红书在商业打法上发生了很大变化，所以为了企业们学习到小红书最新玩法！

一、小红书6大行业趋势

根据小红书年度生活趋势报告显示，小红书用户更倾向"投入真实生活"，你可以打开你的小红书，预制菜、网红打卡餐厅不那么受欢迎了，而是藏在小巷子里的，只有本地人才知道的小馆子反而排着长队。

地方特色美食被网友广泛宣发，南昌拌粉、柳州螺蛳粉等吃食消费者更愿意买单。

小红书，这个汇聚了年轻潮人、时尚品牌、原创内容的平台，已经在中国的社交电商领域崭露头角。

它的用户群体以年轻化为主而这正是电商商家们梦寐以求的目标客户， 其中90后用户占比颇高。

这一代年轻人对时尚、美妆、生活方式等领域的需求旺盛，因此成为了众多品牌追逐的目标客户。

不仅年轻，小红书的用户还以高净值著称。这些用户通常有更高的消费能力，倾向于购买高品质的产品和体验，这对于商家来说是一种极具吸引力的市场。

小红书以用户生成的原创内容为核心，用户在平台上分享他们的购物体验、生活方式建议、美妆技巧等，生成的内容在社交电商中具有巨大的说服力。

这些用户热衷于分享和评价购物体验，这种高度参与度为双十一的推广和营销提供了巨大的机会。

绝大部分用户在购买一个产品时，她会先在小红书关键词搜索，并浏览10+笔记，通过阅读图片、视频、评论区判断，这个产品是否值得购买，如果一顿操作下来觉得这个产品比较适合自己，那么她才会选择购买。

因为用户有需求，所以用户会去搜索。

我们来看下小红书内衣、3c、宠物、食品饮料、大健康、母婴6个赛道的行业趋势，内容摘自小红书8月月报。

1）小红书内衣行业趋势

运动内衣、大胸内衣、无痕内衣位于竞争红海，投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘，尤其是大胸内衣出价竞争激烈；

鉴于竞争激烈，品牌可以更精准地定位目标受众，例如，特定运动类型的内衣或大胸女性的需求。这有助于提高广告的点击率和转化率。

保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣和调整型内衣处于竞争蓝海，入局品牌数量较少且点击单价较低，建议品牌提前布局；

小胸内衣和胸贴虽然投放品牌数量相对少，但平均点击价格超过大盘，且胸贴的搜索热度较高，可持续关注站内相关热点；

胸贴广告搜索量级较高且投放品牌数量较少，仍有一定的流量洼地；

由于胸贴广告的搜索量相对较高，而投放品牌数量有限，品牌可以考虑在这个领域增加投放，特别是在用户需求旺盛时，如特定季节或促销活动期间，而胸贴广泛用于夏天，秋冬季节可适量减少布局。

（新榜旗下【新红数据】显示）

近30天数据显示，内衣互动量占据TOP，总互动量为924.89w，相关笔记6.24万，用户以及博主对内衣的分享欲望高，加上换季，用户需求也相对有提升。

2）小红书3C行业趋势

根据月报显示，小家电中空气炸锅占主要搜索量，搜索量近期略有抬升，其余各品类搜索量趋势稳定；大家电中冰箱、空调

和洗衣机搜索量居领先地位，空调搜索量显著降低；数码科技类产品手机搜索量处于领先地位，呈现爬升趋势，其他品类搜索量趋势波动较小；