据报告显示，女性消费者的支出，在市场中占了绝大部分。抓住女性消费者，成为品牌抓住新增量的关键。但品牌真的了解女性消费者吗？该如何抓住这一部分用户？一起来看看本文总结吧。

埃森哲报告显示，中国女性消费者每年掌控着高达 10 万亿人民币的消费支出。

这是不少创业者眼中的新机遇。2021 年，我国新增注册的她经济相关企业就超过 130 万家，同比增长 21.8%。而回看过去 5 年里，这个数据是近 370 万家，占到了全国存量的 75%。

而在天猫头部新品牌中，80% 聚焦女性消费需求；新品牌易感人群中 70% 为女性。

抓住女性消费者，成为品牌抓住新增量的关键。

一、你真的了解女性消费者吗？

曾任百度副总裁的李叫兽曾谈到，一个有效的市场至少要满足这 4 个条件：

①拥有一群实际存在的顾客；

②这些顾客普遍都有某些需求；

③有一系列产品和服务来满足其需求；

④在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

放到女性消费市场，我们能够看到 4 亿女性消费者的实际存在，她们对于母婴、个护、家清等方面的实际需求，也催生出了一批如 bebebus、蕉内、ubras 等新锐品牌。

最重要的是第 4 条，市场中的消费者相互参考。这是大部分新产品企业成功推向市场的关键。

这其中年轻女性最具代表。比如小红书 App 上此前火热的美妆产品，小姐姐们要么发帖求推荐精致产品，要么晒买家秀炫精致生活方式。

相互参考之间，她们也助推品牌的口碑裂变和快速崛起。

完美日记就抢到了其中的红利。早在 2019 年 9 月，完美日记集中上线了一批新品。而在这一个月里，它在小红书猛推其中 1-2 款产品。

一时间，完美日记在小红书上的粉丝超过 100 万，小姐姐们的笔记量达到 10 万 +。这助推完美日记当年成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌，全天业绩则成为第一个登上天猫双 11 彩妆榜首的国货品牌。

在众多的笔记中，也大致呈现出女性消费者的 3 个行为特征：

首先是注重产品的精致与实用。

在小红书里，关于 " 精致 " 的笔记就超过了 874 万篇，精致女人日报、精致美食、精致露营、精致好物……

艾媒咨询则通过对内衣、母婴、保健、乘用车、运动鞋服、低度酒等领域的数据分析，得出结论：女性更愿意为 " 实用精致 " 买单。

其次是女性悦己化消费崛起。

《2022 年女性消费趋势报告》显示，2021 年女性悦己消费占比显著提升，悦己消费金额超过家庭型消费，占比达到 54%，成交金额同比增长近三成。

这已成为大家公认的事实。对比历年来妇女节电商销售，2012 年女装消费金额仅占 15.17%。而近几年无钢圈内衣、运动内衣、中性宽松男友风女装等悦己化产品，悉数出现了爆发性增长。

在这个市场的相互参考中，更多的悦己来自于社交。她们更乐于去分享自己生活，渴望产品拿出去有面子，发朋友圈有人点赞。

其中，颜值成为必备因素。在小红书上，不少女生晒出了 ubras 的开箱体验，这个以舒适、无束缚的内衣，却总是因为颜色高级、日系风、极简主义等被奉为颜值代表。

最后，品牌信任度影响最终的购买决策。

《中国社会新人消费报告》显示，超六成 90 后购物时关注产品性价比。但实际而言，新一代消费者大多会考虑产品好不好、价格公不公道、渠道购买是否方便、甚至大促活动乃至传播是否符合自我个性？

四个问题最终落到营销 4P，它们融合在一起则是品牌形象。品牌所带来的信任度，依旧影响着大众的购买决策。

而很早之前，网易做过一个调研，发现女性对于品牌的忠诚度更高。

这就意味着，给男性的产品你可以用新奇特来吸引；而女性则需要更多的品牌渗透——她们之间存在太多的相互参考，最终会对某一个品牌达成共识。

二、抓住 4 亿女性消费者

针对女性消费者的消费行为特征，品牌玩转她经济同样应该从产品、悦己场景，以及品牌信任度打造等方面去下功夫。

产品方面例如母婴品牌 bebebus，这个国货品牌之所以能够在一众外资母婴品牌中脱颖而出，产品的精致与实用当属关键。

其传统婴儿推车领域，品牌一般在靠背出设计的是用管体支撑。一般都是两根管体并列，稍微好一点的，是三根管体。

这样做最大的好处是，可以降低产品成本，最终拉低销售价格，在市场端获得更多的潜在用户。

但为了提升推车的安全性，bebebus 放弃了传统做法，转而选择采用注塑大靠背。当然，这样做最终使得产品的销售价格提升，甚至比同行贵 2-3 倍。

出乎意料的是，bebebus 同样卖得不错。

早就有调查表明，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对于产品质量和材质的重视程度分别为 74.8% 与 39.5%，而对于价格的重视度仅为 33.0%。

这意味着大部分母婴家庭人群宁愿花费更多的钱，也要买到品质有保障的优质母婴产品。

母婴消费人群，大多都是女性消费者。在价格面前，她们更注重产品的精致与实用。

悦己方面此外，就是悦己性——换句话说，你的产品，或者你产品所提供的解决方案，是否提升了女性消费者的体验。

正如上文所言，除去本身的自我身份认同，女性更多的悦己来自于社交。她们更乐于去分享自己生活，渴望产品拿出去有面子，发朋友圈有人点赞。

前阿里 CEO 卫哲此前也谈到，你的产品要有可晒性，要能够让用户主动去发朋友圈。

那么，好看成为了关键。身边有一位女性朋友就谈到，" 好看 " 是最美妙的体验之一。不信，你长得好看试试。

在保证产品的功能基础上，颜值和体验，同样是女性消费者所渴望的。