齐鲁网6月16日讯

编者按：十八大以来，山东牢记习近平总书记嘱托，奋力在全面建成小康社会征程中走在前列，践行“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，经济社会发展取得显著成就。山东卫视《调查》栏目推出系列专题《砥砺奋进的五年》，看五年山东新变化。

在国家“一带一路”规划中，山东被确定为海上战略支点和新欧亚大陆桥经济走廊沿线重点地区。山东不少龙头企业正沿着“一带一路”加快国际化的步伐。身为中国制造的国际名片，青岛海尔集团早在十几年前，就已经开始在“一带一路”沿线国家投资设厂。十多年来的艰辛求索，为“一带一路”上的对外投资，提供了一个成功的“海尔样本”。

李大朋是海尔巴基斯坦分公司的负责人。从2007年至今，李大朋一直在巴基斯坦工作。作为当事人，李大朋亲身经历了十年来海尔在巴基斯坦的变革之路。

李大朋说，现在海尔在巴基斯坦已经取得了全面第一，包括冰箱、空调、洗衣机三个白电产品都已经是第一。整个巴基斯坦和其它品牌比起来，包括当地品牌包括国际化的品牌，我们都已经是远远领先于对手的。

其实，早在2001年，海尔集团就已经在巴基斯坦投资建厂。可是建厂之初，海尔巴基斯坦分公司一直处于亏损状态。2007年，也就是李大朋加入海尔巴基斯坦工厂的第一年，公司亏损达到800万美元，企业已经到了倒闭的边缘。

论品牌影响力，当时的巴基斯坦高端市场更加认可日本韩国的一些品牌；论企业活力，当时的合作模式下，企业的运营效率和巴基斯坦当地企业相比也没优势。两难的局面下，海尔打出的第一张牌，是有针对性的产品。

李大朋介绍，巴基斯坦的家庭人口比较多，他们的平均人口是6.5人，他必须用一个大冰箱，才能存的下整个家庭的食物的使用。所以我们就设计了第一代的宽体冰箱。宽体冰箱一上市之后，就引起了整个行业的模仿。

一直被模仿，从未被超越。海尔家电产品目前在巴基斯坦的市场地位，用这句话形容再合适不过。就在2017年，海尔在巴基斯坦市场推出的一款冰箱新产品，再次实现了销量的翻倍增长，彻底锁定了巴基斯坦冰箱市场第一的位置。

李大朋说，整个巴基斯坦的电力短缺非常严重，基本上每一个小时它会停一次电。我需要在一个小时之内，把冰箱内的温度，一直从室温拉到所需要的温度，比如说冷冻的零下十八度，冷藏的四度。第二个就是一个长蓄冷，我这个冰箱即使是在没有电的情况下，可以蓄冷一百个小时不化冰。

凭借本土化的设计和可靠的质量控制，海尔产品在巴基斯坦市场获得了无人能及的优异口碑，最终取代日韩企业，成为巴基斯坦用户心目中的第一品牌。

海尔家电集团副总裁宋玉军说，“我们的核心的目的就是成为一个全球化的品牌，这个品牌如何融入到消费者的心里去，如何让全球的消费者认你这个牌子，接受你这个牌子，真正的成为一个代表中国的一个全球化的品牌，这就是我们要做的一个工作。”

如果把企业比做一棵大树，那么金光闪闪的品牌包括创意十足的产品，这些都只是大树上最终结出的甜美的果实。怎样才能让种在外国的小树苗开花结果？如果光靠产品的改良肯定是不够的。

李大朋和总部研发人员的合作模式是，新产品所有的性能特点都是由李大朋提出要求，总部的研发人员只负责从技术上实现这些要求。

李大朋说，“他们也会看看我具体和用户交互的一个过程，来确保我交互的方法方式，的确是能得出用户真正需求的一个东西，的确是出了这个产品之后能提升用户体验的这么一套产品。我们根据这些用户需求，同时根据我们的目标销量，目标的价格，然后我们会和总部的开发部，做一个，用我们内部的话说叫对赌。”

通俗点讲，对赌的意思就是双方都押宝对方能够实现自己的承诺。一般来说，这是在两个独立的企业之间签订的一荣俱荣一损俱损的平等条约。这样的条约为什么会出现在海尔这同一个企业的两个部门之间呢？我们可以先从李大朋这个有些古怪的职位，“小微主”说起。